为适应市场发展需要，发挥资源优势，加快推动公司发展步伐，努力打造工装行业服务商知名品牌、标杆企业，公司在总结发展经验的基础上，决定构建推广合伙人发展平台。

一、构建合作发展平台的必然性

（一）合作发展是顺应时代的大势。从国际层面看，当今世界国家之间的合作彼彼皆是，建立合作组织、签定战略伙伴协议，已然成为国际合作发展的主流。从国内大环境看，区域合作如雨后春笋，如东北振兴、西部大开发、京津冀协同发展、长三角一体化等等，发展规划一个接一个、层出不穷。各种经济组织、实体之间的合作更是数不胜数，国企改革从最初500多家整合到现在不足100家；还有各种经贸洽谈会的召开，都是在为实体经济的合作发展搭建联系平台。所以，合作发展是生存和竞争的必然选择。

（二）合作发展是共享经济的必然要求。在信息互联互通高度发达的今天，共享经济成为一种新兴经济模式。“人尽其才，物尽其用”就是很好的写照。这种模式的形成，最大限度盘活了社会闲置资源，帮助拥有闲置资源的机构、个人，通过有偿让渡使用权获取回报，让闲置资源创造价值。所以，企业实体之间、企业与个人之间，都可以通过合作发展，取长补短，共享优势资源，实现互利互赢。

（三）合作发展是中小企业适应行业需求的必然选择。从装饰行业发展趋势来看，可以概括为“两个有利条件”、“四个不利因素”。有利条件：一是市场发展空间依然较大。城镇化加速推进，新的基础设施、生活设施、公共设施不断加；受益国家政策调控，精装房普遍推行，给工装行业发展提供了广阔空间。二是装饰工程的周期性特点决定了行业发展的可持续性。装修工程的规律是几年一轮回，许多建筑设施每隔几年就会进行二次、三次翻修，特别是酒店餐饮空间，每5-6年就是一个装修周期。所以，装修市场空间巨大，行业发展可期。不利因素，特别对小微企业来讲，主要有四个方面：一是资格受限。没有专业资质或资质较低，受招投标政策限制，没有话语权，无法参与大项目竞争；二是实力不足。缺资金、缺人才，没有专业设计和施工能力，缺乏竞争力；三是成本较高。无论搞方案设计、制图、造价预算，还是雇用专业人才等等，都需要花不菲的价格，严重挤压了利润空间；四是风险较大。由于自身条件受限，许多小微企业、个体老板只能承接二、三手转包工程，常常发生拖欠工程款、账要不回来的问题，严重危及企业生存和发展。

基于以上分析，走合作发展之路是时代发展的必然选择。佰将企业要生存发展、做大做强，必须顺应大势，抢抓机遇，整合优势资源，创新平台推广模式，走开“自主经营”与“平台推广”相结合的发展路子。

二、构建合作平台的条件、要求、优势及愿景目标

1、构建合伙人平台的条件

公司组建以来，经过10年潜心经营，企业取得巨大发展，深受业界好评。目前，公司拥有建筑装饰、幕墙工程承包一级，电子与智能化工程承包二级、钢结构和机电安装工程承包三级、装饰设计专项乙级等6项资质，年产值过亿元，先后获军工质量奖、建筑装饰优秀企业称号，被评为纳税A级企业，企业信用、资质、口碑良好，具有依托优势、整合资源、引领发展的强烈意愿和有利条件。

2、合伙人平台的愿景目标

公司紧贴行业需求，着眼解决小微企业的共同生存和发展空间，本着“汇聚佰将英才、打造双赢平台、共享优势资源、引领工装发展、实现饰业梦想”的愿景，构建合伙人平台，聚力发展，努力打造成建筑工装行业的知名品牌服务商和标杆企业。

3、合伙人平台的共享优势

成为佰将合伙人，尤如虎添翼，拥有无限可能。归纳起来，平台具有“3个提升”、“10个支持”、“5个服务”，共18大优势。具体讲：

（1）提升品牌效应

佰将装饰，具有广泛的社会信誉和重要商业价值。加入佰将平台，所有合伙人都成功拥有佰将这块“金字招牌”，有效提升了企业实体的社会信用，享有佰将品牌带来的价值回报。

（2）提升话语权 

所有佰将合伙人，都将以佰将集团副总的身份，参与各种商业竞争活动，在业务洽谈中，可借助平台优势，提升话语权，掌握更多主动谈判的筹码，争取更多商业机会，提高签约成功率。

（3）提升专业形象

公司投入巨资，通过公司网站、微信公众号、今日头条、抖音、百度百科等媒体，每年进行不少于两次宣传推广，帮助合伙人打造个人专业形象，扩大社交和营销范围，提升知名度。

（4）提供人才支持

公司拥有组织设计、预算、招（投）标、施工、采购和账务管理的全流程人才队伍，可协助合伙人提供专业考察接待、设计师出面谈单签约“两个流程”的服务，最大限度帮助合伙人解决人才不足问题。

（5）提供技术支持

佰将集团为合伙人提供一套加盟流程、业务流程、设计流程、案例展示等软件资料，为前期业务开发创造宣传营销上的便利条件，增强与客户谈判的说服力，提振参与商业竞争的信心。

（6）提供场地支持

合伙人享有佰将星级办公场地免费使用权，接待客户考察、开展业务洽谈，包括办公用品使用一律免费。不仅解决了部分合伙人无办公场地、条件设施差的烦恼和尴尬，更为大家在商业谈判中提供了有力的平台支撑和声誉保证。

（7）提供资质支持

成为合伙人后，享有佰将六大资质长期的免费使用权，拥有参与大型优质项目的招标、承包资格，增强了企业实体的竞争力，拓展了业务范围和生存发展空间。

（8）提供样板支持

佰将集团拥有上百个经典装饰案例，能够随时为合伙人提供样板间考察支持，解决工程承包中经常遇到的困惑，满足客户参观需求，增强信任度，提高了企业形象。

（9）提供评估支持

佰将集团拥有专业的人才队伍和评估工具，可以帮助合伙人对预开发项目及客户，进行前期风险评估。通过对项目开发价值的综合评审，提供可行性报告建议，既提高承包工程的有效性，又降低了企业经营风险。

（10）提供前期支持

合伙人在前期业务开发时，佰将可提供免费量房、现场勘测、记录说明，并根据合伙人和客户需求提供初步设计方案、户型图、面积图、预算及主材提量。（500㎡以内免费，大型工装除外）

（11）提供招标支持

佰将可根据合伙人的需求，提供专业标书制作、造价预算等支持和全方位服务，帮助合伙人解决招投标中的一揽子技术问题，提高中标率。

（12）提供资金支持（仅限高级合伙人）

当合伙人自营项目遇到资金困难时，佰将集团在考察认可、协商一致的情况下，可提供资金帮助。

（13）提供项目支持（仅限高级合伙人）

公司坚持每月通过平台发布不少于10条招标信息，必要时开展平台派单、内部竞标，促进内循环，增强平台活力。各合伙人应保持信息共享，加强沟通，最大限度挖掘市场潜力，增强邀约签单、投标中标能力。

（14）提供培训服务

佰将集团将定期组织合伙人进行相关知识、技能培训和业务交流，实时掌握行业动态，讨论发展趋势，提升个人专业能力和经营管理能力。同时根据合伙人要求，还可采取跟班见习、岗位培训等方式，为所属员工提供业务辅导。

（15）提供救急服务

当合伙人的施工项目遇到工期紧、人手不够，出现技术难题，遭遇外力干扰等突发事件，需要依法维权时，佰将集团将提供全力支持（所需费用自理）。

（16）提供专属服务

合伙人加入平台后，佰将都会安排一名专属客服进行对接，协助合伙人解决相关问题，及时、高效提供所需服务，坚决保障合伙人的合法权益。

（17）提供客服服务

佰将“共享、双赢”的初衷永远不变，愿为合伙人提供统一的售后服务（因为各合伙人共同托举的是一块佰将招牌），让所有合伙人的客户都享受标准服务，既巩固客源、增强市场占有率，又能提高佰将品牌的信誉度和知名度。

（18）提供法律服务

 佰将集团法律顾问，将对所有合伙人提供共享服务，竭尽全力帮助合伙人解决遇到的各种法律问题，提供法律咨询和诉讼援助等。

4、加入合伙人的条件标准

（1）有公司没资质或者资质被吊销的企业老总；

（2）有实力的项目经理或个人老板；

（3）企业高管、建造师、造价师等专业人才；

（4）有资源、有人脉关系的个人。

三、平台推广思路及发展战略

1、现状分析

大家讨论认为，目前所有“互联网”平台都是烧钱推广，无一例外。成功的很多，但也有一些小的APP平台，因为缺少资本运作，没有营销成功，最终被淘汰下架。而我们现在采用的是“无成本推广”模式，可以说是“空手套白狼”，通过宣传平台、邀约谈判、收费签约、直接获利，这种推广思路有违惯常做法，无异于“逆水行舟”。与互联网平台推广相比，我们的推广方式主要有三个痛点：一是平台服务没有保底承诺，设置前端收费门槛，不符合常人的心理预期；二是客户未获利、平台先受益，客户会产生抗拒心理；三是公司平台与客户之间没有绝对优势，吸引力不够大。核心问题在于合伙人前端收费设计不够科学，一个新合伙人在不熟悉公司、没有保底承诺、没有思想准备的情况下是不可能轻意砸钱的。所以，如果继续按照这样的模式推广，我们认为不可能实现公司预期目标。

2、布局思路

针对前期推广工作存在的种种困惑和矛盾，拟调整策略，采取“先入伙后发展、区分层级推广，由松散型向紧密型过渡、由普通升高级再入股东”的思路，以降低门槛招募合伙人为铺垫，扩大目标范围，在普遍撒网的基础上重点培养，让客户在“初步了解—深化认知—接受平台”的过程中，逐步实现转变，以零成本突破僵局，不断发展壮大高级合伙人作队伍，最终实现公司做大现金流、提升利润估值水平的预期目标。

2、战略步骤：

按照“加入合伙人—晋升高级合伙人—成为公司股东”三步走的战备实施。

第一步：加入合伙人。通过降低维度，扩大推广范围，对具备行业经验、资质、有强烈创业意愿的个体老板、专业人才和有合作意愿的小微企业老总，经过“四不要”等条件筛选、审查合格后，详细填写情况调查表，即可免费签订合作协议，成为公司合伙人。对于合伙人的定位，按照挂靠原则对待，只享有合伙人平台“16大优势”，不享有资金、项目支持等优待，还有资质使用按次收费（可以略低于市场价）。（合伙人与高级合伙人具体区别详见附表）

第二步：晋升高级合伙人。合伙人加盟平台后，合伙人事业部要逐一分析研判，根据其发展实际，分为普通和优质两个档次，有针对性开展帮扶培养工作。对于普通合伙人，主要通过资源共享、信息交流、技术支持和培训服务等方式，积极跟进帮扶，增强其创业信心和拓展业务能力，逐步演变成优质合伙人；对于优质合伙人，要加强重点帮扶，采取网站（公众号）推广、人才和招（投）标支持、一对一结对指导和上门服务等方式，使其成功“拿单”，即可升级为高级合伙人。

晋升高级合伙人，通常有四种情况：一是合伙人通过培养后自愿交纳15000元，直接升级高级合伙人；二是合伙人通过成功拿单，再交纳10000元，晋升高级合伙人；三是合伙人通过转介绍方式使平台成功签约10名新合伙人的，再交纳5000元，晋升高级合伙人；成功签约20名新合伙人的，免费晋升高级合伙人；四是合伙人为公司转介绍项目成功签约，免费晋升为高级合伙人。成为平台高级合伙人，上（荣誉）墙、上网站宣传，享有平台“18大优势”全部权限，当年签约施工总量突破500万元的，公司全额返还所交协议费用。高级合伙人年费15000元 ，一年一签，续费保级，逾期不交视为自动放弃，降级为合伙人。

第三步：成为公司股东。当高级合伙人不断发展壮大，年施工总量达到1000万以上的，根据自愿原则，可以申请加入公司成为股东，参与公司经营决策，共享公司发展成果和红利收益，同心同德，共创辉煌未来！